Αξιολόγηση ευκαιριών της παγκόσμιας αγοράς μέσα από αυθεντικά case studies

10 & 11 Απριλίου 2014

Το σεμινάριο Επιλογή Αγοράς-Στόχου στις Εξαγωγές παρουσιάζει τα εργαλεία ανάλυσης και αξιολόγησης των διεθνών αγορών, ώστε κάθε επιχείρηση να μπορέσει να εντοπίσει την κατάλληλη αγορά-στόχο, ανάλογα με τις δυνατότητες και τους εξαγωγικούς της στόχους. Κάθε χώρα αναλύεται μέσα από αυθεντικές περιπτώσεις εξαγωγικής επιτυχίας ή αποτυχίας επιχειρήσεων και αναδεικνύει τις οικονομικές και πολιτισμικές διαφορές και ομοιότητες που επηρεάζουν την εξαγωγική προσπάθεια. Οι συμμετέχοντες, με πραγματικές υποθέσεις στα χέρια τους, θα αναλύσουν τη σωστή διαπραγματευτική προσέγγιση ανά ομάδα χωρών-πολιτισμών, ώστε να αυξήσουν τις πιθανότητες επιτυχούς εισόδου και εξάπλωσης στην επιθυμητή αγορά-στόχο.

Περιεχόμενα

Αξιολόγηση Ευκαιριών της Παγκόσμιας Αγοράς

• Ανάπτυξη συνολικής εικόνας μέσω της έρευνας
• Ομάδες χωρών Ασίας/Αμερικής – εταιρεία αξεσουάρ μόδας στην Κίνα
• Ομάδες χωρών Ευρώπης / Ρωσίας – τα μονοπώλια της Σκανδιναβίας

Παράγοντες Ανάλυσης μιας Χώρας

• Ιστορία & Γεωγραφία – τα θεμέλια του πολιτισμού
• Πολιτικό περιβάλλον
• Θρησκεία –εταιρεία οίνου στη Ρωσία
• Ήθη και έθιμα - σούπερ μάρκετ στην Κίνα

Πολιτισμικές Διαφορές: είμαστε τόσο διαφορετικοί τελικά;

• Εργαλεία βελτίωσης – εταιρεία σοκολατοποιίας
• Επιχειρηματική δεοντολογία – το παράδειγμα εταιρείας ηλεκτρονικών
• Ο κίνδυνος των κοινωνικών και πολιτιστικών προκαταλήψεων – η Ελλάδα και οι γερμανικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ

Διαπραγμάτευση στις Διεθνείς Αγορές

• Ταυτότητα διαπραγμάτευσης
• Επιτυχείς διαπραγματεύσεις (άνθρωποι, καταστάσεις & διαδικασίες)
• Διαδικασία διαπραγμάτευσης
• Τακτικές διαπραγμάτευσης