Η ΣΥΜΦΩΝΙΚΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

(0 ψήφοι)

Πληροφορίες Σεμιναρίου

  • Διεύθυνση Διεξαγωγής: Πειραιώς 108
  • Τόπος Διεξαγωγής: Αθήνα - Γκάζι
  • Τηλέφωνο Επικοινωνίας: 2109537370
  • Κόστος Σεμιναρίου: 320€
  • Εισηγητής: Τιμοθεάτος Δημήτρης
  • Ημ/νια Διεξαγωγής: 15,16,17/10
  • Ώρες Διεξαγωγής: 17:00-21:00
  • Απαιτείται Εγγραφή: Ναί
  • Παρακολούθηση Εξ Αποστάσεως: Δυνατότητα Παρακολούθησης Εξ Αποστάσεως
  • Χρηματοδότηση ΛΑΕΚ: Ναί

Που απευθύνεται:
Σε entry lever & senior level πωλητές, Marketers (Product, Brand, Marketing Managers) που θέλουν να κατανοήσουν τη λειτουργία της προσωπικής πώλησης.

Σκοπός:
To σεμινάριο είναι βασισμένο στο ομώνυμο βιβλίο του εισηγητή, εισάγει και παράλληλα προετοιμάζει το στέλεχος πωλήσεων για την ανάληψη ηγετικής θέσης στον τομέα των πωλήσεων.
Η δομή του σεμιναρίου είναι σχεδιασμένη με τέτοιο τρόπο ώστε να αναδεικνύει αφενός τη σημαντικότητα της προσωπικής πώλησης αφετέρου να προετοιμάζει τον πωλητή για όλες τις βαθμίδες. Από πωλητής πρώτης γραμμής, Key Account Manager και τέλος προϊστάμενος πωλήσεων.

Συνοπτικό πρόγραμμα:


Ο Πωλητής

Προσωπική πώληση. Αυτός ο γνωστός άγνωστος!
Εξέλιξη της πώλησης
Τεχνικές Προσωπικής Πώλησης
Επικοινωνία


Ο Πελάτης

Προσδιοριστικοί Παράγοντες της Ικανοποίησης
Ποιότητα
Αξία
Παράμετροι Διαμόρφωσης Αξίας & Κόστους
Εξυπηρέτηση
Προσανατολισμός στον Πελάτη
Πιστότητα Πελάτη
Πιστότητα και Κερδοφορία
Διαχείριση Μεγάλων Πελατών

Διαχείριση Key Accounts
Επιλογή Key Accounts
Πόσοι Key Accounts;
Κριτήρια Επιλογής Key Accounts
Κατηγοριοποίηση Key Accounts


Marketing

Μίγμα Marketing
Προϊόν
Διανομή
Τιμή
Προώθηση
Διαφήμιση
Δημόσιες Σχέσεις
Προώθηση Πωλήσεων
Άμεσο Marketing

Ηγεσία

Machiavelli
Ηγεσία Vs Management
Όραμα και Αξίες

Τα 6 Στοιχεία του Ηγέτη
Κανόνες Ηγεσίας

Στους συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα διανεμηθεί δωρεάν το βιβλίο του εισηγητή

Εισηγητής/ές: Τιμοθεάτος Δημήτρης

Διάρκεια: 12 Ώρες
Κόστος: 320€
Ημερομηνίες διεξαγωγής: 15,16,17/10
Ημερομηνία έναρξης: 10/10/2018
Ώρες διεξαγωγής: 17:00-21:00
Πόλη: Αθήνα

Συνδεθείτε για να υποβάλετε σχόλια