Χτίστε σχέσεις εμπιστοσύνης και αξιοποιήστε ευκαιρίες πωλήσεων

Το σεμινάριο Advanced Selling Skills for the IT Industry διδάσκει τεχνικές για οικοδόμηση ισχυρών και μακροχρόνιων σχέσεων εμπιστοσύνης καθώς και για εντοπισμό ευκαιριών πώλησης στο χώρο της πληροφορικής. Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων στο χώρο της πληροφορικής που διαχειρίζονται στρατηγικούς πελάτες. Έχει πρακτικό χαρακτήρα και περιλαμβάνει μελέτη περιπτώσεων, συζήτηση και αλληλεπίδραση.

Θεματολογία

Account Management

• Choose opportunities with the best prognosis and invest in them
• Spread your risk by managing your pipeline
• Reduce long sales cycles
• Develop strong, long-lasting interpersonal relationships

Account Selling

• Identify and promote strengths and benefits of your offerings
• Explore methods for maintaining, protecting and expanding your key accounts

Strengths &Performance

• Develop technical and marketing concepts to meet client's requirements
• Conduct cross-cultural negotiations
• Manage your performance to improve it continuously

Committing to Action

• Plan a course of action to adopt the learning